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(散文)《绝代商骄》中的经济术语集萃

文字:林玺宁 图片: 编辑: 提交时间:2010年02月23日 审核时间: 点击数:2,184


  《绝代商骄》(原名《企业医生》)是
2009年又一部热播的TVB电视剧,我起初看时主要是为了学习粤语,但是细看之后感慨良多,其中的不少经济术语值得商科学子好好学习,经济术语中隐藏的人生哲理更值得我们好好品味。

以下是我整理的该剧中部分较为典型的经济术语,与大家分享,方便大家学习、品味。

术语一:合理化烟雾

“合理化”是对于顾客来讲的,顾客觉得某件商品的价格和质量是合理的,而“烟幕”是指商家对消费者产生的烟幕。简单解释,就是商家用一些看似“亏本”的手段,让消费者认为划算而去购买,从而盈利。这就是营销方法中的“合理化烟雾”。

例如某餐厅里203个菜,加2块就能再得一碟菜。其实20里面的3个菜是“偷工减料”了的,其中已经包含了后面加2块能得一个菜的成本,并且相对于餐厅的租金、税收等固定成本而言,加的这个菜的成本更显得微不足道了。这样的营销方法消费者觉得价格便宜,划算,而经营者又挣得多,是一个较为普遍的营销方法。

术语二:葡萄藤营销法

在《绝代商骄》中,武士集团收购林家的才记面店时,慕莲代表林家提出了1.8亿的收购价。为何只卖十几元钱“细蓉”云吞面的店值这么多钱?慕莲解释,美国同类型连锁店通过葡萄藤营销法开设多家分店,将公司做大做强,将来“才记”也可以这样。

那么什么是“葡萄藤营销法”呢?就如葡萄藤可以把养分传得很远一样,好的口碑能让商品在很远的地方闻名。由企业的产品传达的信息,会使接触它的人人口相传,形成对该商品的普遍口碑,对商品的销售产生很大影响。其中的原因很简单,这是因为每一个人受到他人影响的程度,要大于被其他事件所影响的程度。当你从别人那里听到一种新产品或服务时,即使这个人并没有特别影响力或特殊专长,甚至有可能你根本不喜欢这个人,或他不是很聪明,但你受他影响的程度,都高过于从电视或网页上得来的消息。仅仅只是因为一个活生生、会呼吸的人来与我们谈论某样东西,这个举动就别具意义。这种营销方法就是“葡萄藤营销法”

术语三:白武士

在工商业中,白武士是指向另一间公司提供协助的公司或个人。白武士可分为两类。

第一类白武士是向遭受第三方恶意收购的公司提出善意收购。白武士进行收购的目的是为了阻止第三方以较差的条件或价钱收购目标公司,损害目标公司的权益。白武士可以提出更好的条件或价钱,以抬高收购价格,或击退进行恶意收购的公司。

简而言之,若公司T(目标公司)正在遭受公司H(恶意公司)的收购,公司A(收购者)向公司T提出善意的收购,那么,公司A就是“白武士”了。

另一类白武士是向一间垂死的公司提出收购,而该公司不一定是正在面临恶意收购。该公司可能严重负债,甚至可能已经破产。在这个情况下,白武士收购这间公司要承受很高的风险。收购后,白武士会重组该公司,或与该公司合并。

术语四:鲶鱼效应

鲶鱼效应由来于挪威。挪威人喜欢吃沙丁鱼,尤其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是千方百计地想办法让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力,绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后,由于环境陌生,便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张,左冲右突,四处躲避,加速游动。这样一来,一条条沙丁鱼欢蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

鲶鱼效应对于“渔夫”来说,在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段,促使沙丁鱼不断游动,以保证沙丁鱼活着,以此来获得最大利益。在企业管理中,管理者要实现管理的目标,同样需要引入鲶鱼型人才,以此来改变企业相对一潭死水的状况。

鲶鱼效应对于“鲶鱼”来说,在于自我实现。鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的,而并非是一开始就有如此的良好动机。对于鲶鱼型人才来说,自我实现始终是最根本的。

鲶鱼效应对于“沙丁鱼”来说,在于缺乏忧患意识。沙丁鱼型员工的忧患意识太少,一味地想追求稳定,但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁。“沙丁鱼”如果不想窒息而亡,就应该也必须活跃起来,积极投入工作。

术语五:二八定律

“二八定律”,又称“马特莱定律”,是一种国际上公认的企业定律。其基本内容如下:

一是“二八管理定律”:企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。

二是“二八决策定律”:抓住企业普遍问题中最关键的问题进行决策,以达到纲举目张的效应。

三是“二八融资定律”:管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。

四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。

总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

 

以上是该剧中几个比较典型有趣的术语,我将其含义整理如上,并不是想为《绝代商骄》做广告,而是想通过这样的整理揭示一个道理——只要留心观察,勤于思考,看连续剧这样的消遣娱乐也可以有所收获,有所获益!

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